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美妆新生态资本创未来 天天网将打造美妆生态产业圈

2019-08-06 09:01:41
  

  中新网6月16日电 今日,天天网(股票简称:天天美尚 股票代码834717)在北京金融街威斯汀酒店举办新三板企业推介会,与投行专家、分析师、投资人、行业媒体等100多位嘉宾进行了互动交流。

  天天网成立于2008年,由国际顶级VC赛富亚洲基金等投资、影视明星陈坤投资和代言。2015年12月15日,天天网作为中国美妆电商第一股,成功登陆国内资本市场。

  天天网目前会员超2000万,基于这些用户的特点和口碑,形成有效的B2C数据库,天天网研发推出了系列自主品牌卡莉芙、粉红小妖等。年报显示,2015年天天网的美妆自主品牌毛利率高达70%以上,占比全年销售额的11.4%。

  据了解,天天网的自主品牌家族里除了独自研发的产品外,还有一个明星品牌,即星妆品牌。资料显示,天天网2008年成立到2015年12月15日上市之前,只经历过2轮融资。天天网的基因里没有互联网公司的烧钱逻辑,在资金有限的条件下,依托扎实运营深度整合上游品牌供应链资源,注重口碑营销积累起千万级用户。历史上没有烧钱,未来也不会烧钱。

  天天网创始人兼CEO鞠传国讲到,星妆品牌探索的是明星粉丝经济的变现方式,借助明星的知名度将其巨量的粉丝群转化为天天网用户。是一种借助明星效应打造的新型互联网化妆品品牌。通过互联网+星妆品牌的融合,继续引领美妆高毛利产品时代。

  鞠传国表示,星妆品牌的实现路径上,会考虑根据明星特点为明星研发定制,根据明星艺人自身的特点与粉丝群体,打造星妆品牌,也会考虑收购欧美日韩经典畅销的美妆品牌,在其中注入星元素。

  “我们要打造的星妆品牌是明星参股深度合作的商业模式,与明星进行资源深度绑定,利用明星庞大的粉丝,实现用户量最大程度的转化。同时结合品牌生厂商资源,共同打造‘明星+天天网+品牌生产商\\’,三方合作共赢的新品牌。我也相信星妆品牌将助力天天网在美妆领域具备独特的战略优势。”鞠传国讲到。

  据悉,天天网或将在今年下半年推出陈坤“香氛+精油系列”产品,通过小规模量产,品牌营销前置的模式,“美妆+明星”完美跨界,落地首个星妆品牌。

  2016年,天天网还将引进更多一线当红明星艺人的加入,这些艺人的影响力将直接产生数亿元的品牌溢价。借助明星效应,天天网的品牌资产、品牌价值也会得到大幅度提升。

  B2B的核心在供应链,供应链的核心在美妆品牌库的积累。天天网深耕美妆市场多年,与400多家美妆品牌建立了稳定深度的合作关系。接下来,天天网还计划通过海外购业务引进日韩、欧美百家美妆新品牌商。更计划在2016年与欧莱雅、宝洁、联合利华等约1000个品牌达成合作,打造美妆品牌生态库。采取知名品牌授权、重点品牌独代、新兴品牌并购或参股、自有品牌研发、星妆品牌(明星参股投资)众筹个性化定制等运作模式夯实天天网布局美妆生态的基础。

  鞠传国讲到,与传统B2B业务产业链条不同的是,天天网的B2B生态链共享平台由单纯的品牌授权经销商层层压货、资金利用效率过低的模式,转变为“品牌商-平台-卖家”的便捷高效模式。全球美妆品牌、星妆品牌和天天网自主品牌都可以在这个B2B平台上,通过“线上+线下”的方式对称地面对各线上分销渠道、线下化妆品门店及个人客户、网红、微商等进行全渠道销售。计划服务约10万家下游中小商家,创造数亿的销量。
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